کتاب طلایی سین جیم‌های فروش

نویسنده: جفری گیتومر

مترجم: فرخ بافنده

فروشندگان به دنبال پاسخ هستند. سریع ترین و آسان ترین پاسخ هایی که هر بار جواب می دهند. خبر خوب این است که پاسخ ها وجود دارد. خبر بد این است که برای اینکه بتوانید به یک فروشنده موفق تبدیل شوید، باید پاسخ ها را درک کنید، تمرین کنید و تسلط داشته باشید.
با تمام پاسخ‌های موجود در این کتاب، فکر می‌کنید که هر کسی که آن را بخواند، به‌طور خودکار فروشنده بهتری می‌شود. شما ممکن است اشتباه فکر کنید.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده بهتر، اولین کاری که باید انجام دهید این است که آن را بخوانید. دومین کاری که باید با این کتاب انجام داد، خواندن دوباره آن است. سومین کاری که باید با این کتاب انجام داد این است که هر روز یک پاسخ را امتحان کنید. اگر بار اول دقیقاً درست کار نکرد یا نتیجه آن چیزی که انتظار داشتید نبود، دوباره آن را امتحان کنید و کمی آن را تغییر دهید. چهارمین کاری که باید انجام دهید این است که پاسخ را تمرین کنید تا زمانی که احساس کنید جواب می دهد. پنجمین کاری که باید انجام دهید این است که استاد آن شوید.

هر پاسخ را با وضعیت فروش خود ترکیب کنید و آن را به گونه ای انجام دهید که متناسب با سبک و شخصیت شما باشد.
در مورد نحوه درخواست قرار ملاقات فکر کنید. روشی که یک پیام پست صوتی می گذارید. روشی که بعد از تماس فروش پیگیری می کنید. روشی که شما یک ارائه فروش را شروع می کنید. روشی که شما برای فروش درخواست می کنید. روشی که شما به مشتری عصبانی پاسخ می دهید. روشی که شما ارجاع کسب می کنید. یا نحوه دریافت گواهینامه. آیا دوست ندارید برای هر یک از این موقعیت ها پاسخ کاملی داشته باشید؟